1. Defender a sua estratégia

• Analisar a posição estratégica actual: os três círculos da análise estratégica:
  • instrumentos de análise estratégica: segmentação, matrizes de Porter e Mackinsey, SWOT, cadeia de valor;
  • determinar um posicionamento e um modelo de negócio, missão da empresa, objectivos operacionais.
  • elaborar os planos de acção: investimentos, investigação, produção, comercial, recrutamento.

Exercício: definir as oportunidades e as ameaças do contexto, os pontos fortes e os pontos fracos de um projecto de investimento.

2. Elaborar as previsões de investimento e de actividade

• Quantificar o custo do investimento e dos ganhos futuros.
• Convencer da pertinência das hipóteses.
• Abordagem “marketing” para avaliar ganhos futuros.
• Calcular as necessidades de fundo de maneio (NFM).

3. Avaliar a rentabilidadeprevisional

• Os parâmetros: custo inicial, fluxos futuros, duração e valor residual.
• A taxa de actualização: custo dos capitais e prémio de risco.
• Critérios de escolha: prazo, VAL, TIR, IR.
• Realizar a análise de sensibilidade.
• Medidas de criação de valor: EVA.

Exercício: avaliar a rentabilidade financeira de um projecto.

4. Financiar o seu projecto

• Construir o quadro de fluxos previsional.
• Determinar a necessidade de financiamento.
• Avaliar a estrutura financeira a prazo: rácios de endividamento e capacidade de reembolso. Estudo de um caso: construir uma simulação completa.

5. Redigir o Business Plan

• Conselhos práticos de redacção.
• Apresentação de planos-tipo.
• Importância dos documentos a fornecer em anexo.

• Chefes de projecto.
• Controladores de gestão.
• Quadros financeiros, quadros comerciais, de produção e de I&D.
• Responsáveis pela implantação de instrumentos e planeamento na empresa.